一、初创型个人/小微群体：零基础创业，无专业知识和操作经验

    这是代办执照的核心基础客户，也是最刚需的群体，自身缺乏工商登记的流程、材料、政策认知，自主办理易出现材料缺失、填报错误、多次跑窗的问题，核心包含：

    首次创业的个人（如开网店、实体店、工作室的个体工商户/小微企业主）；

    自由职业者转型创业（如自媒体、设计、咨询类，无企业运营经验）；

    返乡创业/大学生创业群体（对当地工商政策、登记流程不熟悉，且无过多时间精力对接政务窗口）。

    这类客户的核心需求是快速拿证、少跑弯路，代办可一站式解决核名、材料整理、提交审核、执照领取等全流程操作。

    二、中小企业/实体商户：专注经营，无专人对接工商事务

    这类客户有实际经营业务，核心精力放在生产、销售、服务上，无专职的行政/财务人员负责工商登记，且对工商新政（如经营范围规范、注册资本认缴、地址备案要求）的更新不敏感，核心包含：

    线下实体商户（餐饮、零售、美容、汽修、建材等，经营者专注门店运营）；

    中小微企业（贸易、科技、加工、物流等，无完善的行政体系，不愿为单次登记招聘专人）；

    个体工商户升级为公司的经营者（对个体户转公司的流程、税务衔接不了解，需专业指导）。

    这类客户的核心需求是节省时间、高效办结，代办可替代其完成繁琐的政务对接，避免因工商事务占用经营核心时间。

    三、异地经营/跨区域布局的企业：无本地线下对接能力

    这类客户的经营主体或实际控制人不在拟注册公司的地区，无法现场办理核名、签字、提交材料、领取执照等手续，且对当地的工商政策、地址要求、备案流程不熟悉，核心包含：

    异地创业者（如外地人在本地开公司、本地创业者在外地布局分公司）；

    连锁品牌/加盟企业（需在多个城市开设分公司/加盟店，批量办理营业执照）；

    总部在外地的企业（拟在本地设立子公司、分公司，无本地办事人员）。

    这类客户的核心需求是异地代办、无需到场，专业代办机构可提供本地地址对接、代签材料、全程线下跑腿的服务，解决异地经营的登记痛点。

    四、涉复杂业态/需配套资质的市场主体：登记流程繁琐，需专业合规指导

    这类客户的经营业态涉及前置/后置审批、特殊经营范围备案、多证件联办，工商登记并非单一流程，需结合行业资质要求规划注册方案，自主办理易出现流程疏漏、资质不符的问题，核心包含：

    涉审批类行业经营者（如餐饮、食品、医药、教育、培训、文旅、运输、建筑、医美等，需同步办理食品经营许可证、道路运输许可证、办学许可证等）；

    外资企业/中外合资企业（注册流程比内资企业更复杂，需对接商务部门、外汇管理部门，材料要求严格，需专业翻译和合规审核）；

    新业态企业（如直播电商、跨境电商、互联网服务、供应链管理等，经营范围需精准规范，避免后续经营超范围，且部分需对接电商平台备案）。

    这类客户的核心需求是合规注册、资质配套，代办机构可结合行业政策制定注册方案，同步完成执照办理与资质备案的衔接，避免后续经营出现合规风险。

    五、大型企业/集团公司：批量办理，标准化对接工商事务

    这类客户有完善的行政体系，但因跨区域布局、子公司/分公司批量设立、工商变更频繁，需专业机构提供标准化、规模化的工商代办服务，降低企业内部的行政运营成本，核心包含：

    集团公司/上市公司（需在全国各城市设立子公司、分公司、办事处，批量办理营业执照和工商变更）；

    大型连锁企业（如商超、餐饮、酒店、便利店等，全国门店扩张需批量注册个体工商户/分公司）；

    外资集团在华布局（需在多个城市设立实体企业，需专业机构对接各地工商、商务部门，确保注册流程标准化、合规化）。

    这类客户的核心需求是批量代办、高效统筹、政策同步，代办机构可提供专属对接团队，实现全国各区域工商事务的一站式统筹办理。

    六、有工商变更/注销需求的市场主体：流程复杂，需规避税务/工商风险

    除了新注册执照，工商变更、注销也是代办的核心业务场景，这类客户因变更/注销流程涉及税务清算、公示备案、材料审核等环节，比新注册更繁琐，且易因操作不当留下工商异常、税务遗留问题，核心包含：

    需做工商变更的企业（如变更公司名称、注册资本、经营范围、法人、注册地址、股权结构等，尤其是股权变更涉及税务备案，需专业指导）；

    需注销执照的企业/个体户（如经营不善注销、转型注销、异地注销，尤其是一般纳税人企业注销，需完成税务清算、发票缴销、社保注销等全流程）；

    被列入工商异常名录的主体（如地址异常、年报异常，需代办机构处理异常后再办理变更/注销，恢复正常经营状态）。

    七、其他特殊需求客户：需个性化解决商事登记痛点

    这类客户因自身情况有特殊的注册需求，自主办理无法实现，需代办机构提供个性化解决方案，核心包含：

    无实际办公地址的创业者（如电商、自媒体、咨询类，需代办机构提供商务挂靠地址，完成注册地址备案，解决“无地址注册”问题）；

    需快速拿证的客户（如招投标、入驻电商平台、签订合作协议，要求短时间内完成执照办理，代办机构可走绿色通道高效办结）；

    对工商政策不了解，需做注册方案规划的客户（如纠结注册个体工商户还是公司、注册资本如何设定、经营范围如何规范，代办机构可结合经营需求和税务成本提供专业建议）。